高端植发定价追赶特斯拉？雍禾医疗公布植发“一口价”

  2月14日，《每日经济新闻》记者从“国内植发第一股”雍禾医疗（HK02279，股价9.78港元，市值51.55亿港元）处获悉其最新收费标准。在以毛囊计价为主导的植发市场中，雍禾医疗将计价规则改为由毛囊种植区间和医生等级决定的“一口价”，毛囊单位价格、医事服务费、一次性耗材费等项目则没再次出现在最新的收费标准明细中，而是被一次性囊括到具体的价格里。

  无论是与此前收费标准，还是与其他头部植发品牌大麦、碧莲盛相比，雍禾医疗最新价格体系中较低毛囊种植区间的价格更便宜，最低需要8600元；不过，在技术和医生的双重定价标准下，雍禾医疗的“雍享高端定制”价格高达20万元。

  2月14日，雍禾医疗方面对《每日经济新闻》记者表示，“一口价”主要是从手术时间、医生精力、所耗费的成本等方面做的划分。

  根据雍禾医疗公布的最新收费标准，消费的人在雍禾植发及发之初院部只需要确定个人需要剃发植发还是不剃发植发，并在医生诊断后确定个人需要植入的毛囊单位数量在2500单位以上还是2500单位以下，就可以确认自己的植发一口价，不需要再经历繁琐细致到个位数的计算价格步骤。如果植入毛囊单位数量在1000个以下，只需要医生的开台费就能够直接进行手术。

  具体来说，植发项目中价格最低的是种植毛囊单位在1-1000个以内的客户（不限剃发/不剃发），业务主任操作的费用为8600元；价格最高的是不剃发且由雍禾院长操作的植发（专属定制、不限单位数量、不限植发区域），费用为20万元。

  雍禾医疗方面提供的资料显示，不剃发是指不使用剃发理发工具改变患者原有发型（不用推子），其与剃发的不同之处在于术后即刻效果、术后尴尬期缓解和手术时长，最终效果无差别。

  雍禾植发最新收费标准（除了没有男性DHT检验测试的项目，发之初项目收费标准几乎相同）

  2022年3月，雍禾医疗曾完善过价格体系。本次调整前的价格体系由毛囊费用和医事服务费两部分构成。自体毛发移植术分为两大类，其中毛发种植、瘢痕种植、鬓角种植、胡须种植、体毛种植的毛囊种植价为4元/单位；不剃发种植、局部剃发种植、三分发种植、长发种植的毛囊种植价为8元/单位；植发手术医生“雍享院长、雍享主任、业务院长、业务主任”对应的医事服务费依次为15万元/台、5万元/台、2.2万元/台、1.3万元/台。另外，一次性耗材的价格为500元/人。

  对比后显而易见，两极化是雍禾医疗本次价格修改的一大特点。例如，原本植入毛囊单位数量为1000个的客户，由业务主任操作的价格为17500元/人（不剃发）或21500元/人（剃发），最新价格为8600元/人（不区别剃发/不剃发），价格降幅分别为50.86%和60%。

  原本由雍享院长操作的植发手术，20万元的总费用分别可以种植12375个毛囊（不剃发）或6187.5个毛囊（剃发），最新价格体系中则显示“专属定制、不限单位数量、不限植发区域”，并没有给出明确的毛囊单位上下限。

  2021年12月13日，雍禾医疗在港股上市，掀开了国内植发行业登陆长期资金市场的新一页；随后一年，植发行业风云变幻。

  一方面，全球新冠疫情对行业造成了巨大冲击。2022年上半年，雍禾医疗收入为7.48亿元，同比减少28.98%；归母净利润约1700万元，同比下滑56.19%；毛利率为64.23%，同比下降9.38个百分点；准备冲击“植发第二股”的大麦植发日子也不好过，2022年前7个月的总收入为4.69亿元，同比减少19.55%；归母纯利润是1156万元，同比减少58.17%；毛利率为62.90%，同比下降8.9个百分点。

  同时，头部植发连锁机构的竞争格局急速变化。2023年1月30日以来，新生植发运营方新生医疗美容集团有限公司内部陆续发布通知，称准备重整或申请破产，已成立清资核产工作小组。这在某种程度上预示着“植发四大家”将变为“植发三大家”，如何在同质化较强的植发领域突围，是雍禾、大麦和碧莲盛植发面临的共同问题。

  资料显示，碧莲盛植发主打“不剃发植发”，其项目按照毛发移植、艺术种植、特需项目划分。毛发种植按照毛囊数量收费（已包含医生团队费），旗下4种技术对应的毛囊种植价格依次为12元/单位、20元/单位、40元/单位、50元/单位。

  大麦植发主打“微针植发”，可供参考的收费标准为13元/单位，另外微针精密植发、微针艺术植发、微针不剃发植发等根据技术不同价格有所差异。其中，微针精密植发为20元/单位，微针艺术植发为30元/单位，不剃发取发植发的微针艺术植发价格为38元/单位。

  雍禾医疗则主打“医生牌”，认为“在雍禾植发及发之初一口价确认的流程中，医生的重要性凸显无疑”。

  《2022都市人群毛发健康消费白皮书》（简称白皮书）显示，雍禾拥有约300名医生，大麦拥有约180名，碧莲盛有100余名医生。