我发现一个现象：农场农户挣钱多的都是“胆大、敢干的”

  昨天，冬季居住在海南的朋友打电话说，去他那有两个我们这农场的农户朋友，他接待了他们。说他们买了房、买了电车。

  我说，他们可是有钱，都是当年开家庭农场的户主，每家都是上千亩地。至于多么有钱，我不知道，我估计现在千万应该有的。

  现在看来，不是没机会，而是农场农户挣钱比较艰难了。那些农场农户挣钱多的，都是敢干、胆子大的，无一例外。

  我在连队工作多年，记得上世纪90年代，农场种地不挣钱，单位就以定额面积承包的形式，动员农户承包土地，往往很多人不敢承包，怕吃亏、到年底不赚钱。

  其实，定额面积也格外的简单，就是按照单位规定的生产管理环节，完成生产任务。比如定苗什么时间结束，打顶什么时间结束，诸如阶段性生产管理，要达到什么标准等。

  正常管理下来，不出现生产管理上的意外，一个管理定额面积60亩，年底就能够得到6000元的管理费。当然，平时单位也给借生产管理费用，是规定的一亩地借多少。

  当年，一个管理定额给到6000元钱已经是很不容易了，关键是生产管理费用都除外。产量多少不用你管，就是要求要按照生产管理标准，阶段考核。

  单位有一个胆大的，姓张，管理5个定额的土地面积，就是300亩地。辛苦是辛苦了点，只要按照生产管理，跟上节奏就行，哪怕是管理的差点。因为不存在产量的说法，所以就好办。

  不敢干的怎样呢，显然，这个钱就拿不上。那些敢干的，虽然辛苦，但基本上还是能够保证拿钱的。

  开垦家庭农场，也多是上世纪90年代开始。上世纪90年代，连队还是以大组承包形式，属于集体性质。由大组长带着农户干活，根据年底的效益，根据出工情况，分配劳动报酬。

  团场连队周边还有很多的土地，并没有种植，于是，团场就允许人开垦荒地。签订合同，20年、30年期限不等。有胆大的，就签订合同，开垦荒地。

  其实，开垦荒地，并不是严格意义上的当年的开垦。砍挖梭梭、平整洼坑，好多土地都是当年老一辈军垦人开垦过的土地。所谓开垦，只是复耕，也就是重新平整一遍，投资进水通道而已。

  那时候，大家都没有钱，开垦荒地需要资金，对于每天跟着大组干活的人来说，你一年多少钱，我也是多少钱，都是不敢想的事。

  有人就敢想，一边工作，一边经营家庭农场。当然，也有经营赔的，因为土质原因、水利设施、因为管理、因气候等。

  那些艰难熬过苦难时期，挺过来的后来挣上了钱。也有在艰难苦熬时期，没有坚持下来，卖了家庭农场，当然也就没有后来的挣上钱。

  农场连队实行改革，开始卖机车，也是2000年前后。过去机车都是属于连队的，机车工作人员，都是由连队统一配备。

  机车允许拍卖，参加购买的人，也是机车上的本机车机务人员，旁人根本就没机会。随着农户挣钱多，土地的需求，也随着开放政策的允许，个人能买机车。

  有人购买机车、大马力机车，以至于后来的采棉机。现在看来，机车过剩，也存在‘找工作’难。可至少在当初敢于购买机车的还是挣了钱。

  单位小张，采棉机紧张，贷款几百个w，购买采棉机一台。采收质量并不好，因为缺少采棉机，农户急着采收，还是挣到了钱。

  随着改革的深入，农资也可以自主购买，农户看到了希望。老汪原先是连队搞植保的，懂得农业技术。先在连队售卖农药，因为多年的管理作物经验，一是懂得种植技术，能帮忙看作物存在的问题，另外直接能给出配方，拿药使用。后来老张干脆在团部开了一个农资店，经营农资等生产资料。

  老张懂得作物管理技术，有了优先的条件，还有一点，老张及时抓住了这一商业机会。后来，开农资店的人也多了起来，也存在店多，经营艰难，可还是商品质量、商品价位及服务的问题。

  当然，也有开着开着开不下去的，也有越开越红火的，存在竞争。年前的时候，有几家农资店主人邀请拿农资多的客户，免费去内地旅游，其实是拉住客户。

  思路决定出路。敢想、敢干才能有可能成功；不行动，思前顾后，根本就没有成功的可能性。从当初的定额管理土地，你没有钱，别人也没有钱，别人克服困难干了，挣到了钱；种地不挣钱，多数人不看好，开垦荒地根本就没有出路，可有人看到了出路。等待、积赞、苦熬，懂得‘荷花定律’。等到你也看到能挣钱的时候，已无机会了；及时抓住机遇，了解社会需求，比如机车缺少、采棉机缺少、农资缺少，有人顺势而为。当然，也存在竞争，需要高质量的产品、高质量的服务，但总有人坚持到最后。往往最后的胜利，都是那些坚持到最后再努力一点的人。成功的路上并不拥挤，只是看你干了没有，坚持了没有，是不是干到了极致。