种粮也能致富---045

  个全国农村创业创新优秀带头典型案例分批呈现给关心支持农村双创的各界人士，望有激励、启发之功，有营造环境之能。希冀转发，一同推动乡村振兴！

  李杰，男，1975年12月出生，民建，大学本科学历。现任荥阳市新田地种植专业合作社理事长、河阴石榴青年创业联盟会长、民建河南省直工委综合五支部副主委、郑州市都市农业研究院特聘专家；先后荣获“国家农民专业合作社辅导员、带头人”、“全国合作经济年度十大新闻人物”、“全国创业创新百名优秀带头人”、“河南省十大三农新闻人物”、“河南省优秀民建会员”等荣誉称号。

  我是李杰，出生于河北省成安县一个普通的农民家庭。1997年毕业于郑州纺织工学院，就职于石家庄卷烟厂。从2000年开始到食品企业做职业经理人，一干就是11年，积累了大量的食品企业的管理、销售经验。在国内，随着消费品的一直在升级，专用粉成了香饽饽，也就从另一方面代表着小麦原粮的结构性供给应该蕴藏着大量的机会；随着中国各级政府支农、惠农、富农的政策力度的加大，也让我看到了希望。2011年春节之后，我在爱人的家乡联系了6个种粮能手，组建了荥阳市新田地种植专业合作社，开始了优质原粮的生产之路。

  创业伊始，面对流转的200亩土地，李杰先后6次到国家小麦工程技术管理中心咨询优质品种，选择了河南农业大学刘万代老师繁育的高产、优质品种豫农416，开始了种植之路，组建了第一个“百亩优质高产攻关示范方”。2012年三夏组织高村村民现场测产、观摩，小麦亩产达1260斤，高出当地每亩260斤，售价高于市场价0.06元，观摩效果较好。当年入社的农民社员达500户，带动种植培养面积达2000亩，开创了种植新局面。

  由于豫农416品种麦秆较高，防倒伏能力较弱，2013年三夏收购期间，小麦30%倒伏，导致部分社员意见较大，合作社在发展示范过程中遇到前所未有的障碍，使刚开创的大好局面受挫。

  “从哪里跌倒，从哪里爬起”，这是李杰心里坚信的原则之一，毕竟方向是正确的。优质优价是原粮发展的关键，李杰一边走访面粉企业，明白他们需求的优质强筋小麦品种；一边拜访农科院、小麦种业公司，了解强筋小麦的品种及特性；一边联合郑州市种子站、荥阳市农业技术推广站，了解小麦高产栽培技术。通过大量的市场调查与研究、分析，确定将“品种先行，技术集成”作为合作社的第一个创新。品种上选择了强筋之王“新麦26”，同时针对新麦26制定了标准化生产的技术流程。发展了“百亩优质小麦高产攻关示范方”5处，“千亩优质小麦高产示范方”2处。平均亩产达1250斤，高于市场价0.1元收购，充分带动起农户的种植积极性。

  随着社员的持续不断的增加，什么样的“合作模式”才能引领大家共同致富，一直以来成了李杰的心病。“见村就进，进户就问”成了李杰的日常工作。针对不同农户群众的意见，李杰将有“土地情结”的群众发展为“合作式”模式，统一提供“种子、化肥、农药、农机、农技、收割、收储”等服务，在每个环节收取相应的费用；将没有劳动能力或外出打工，但是还不想流转土地的农民社员发展为“托管式”模式，合作社收取托管费用，负责粮食的全程社会化服务，季节结束将粮款全部给社员；将村委班子凝聚力、责任心较强的村，采用将土地集中连方成片，去梗、去边、去渠、打桩的方式发展为“联耕联种”模式，集中提供粮食从种到收的连片的全程托管模式。通过这三种合作模式的创新，在不改变土地承包权的前提下，实现了规模化、节约化、机械化的经营，形成了土地增效、农民增收的大好局面。

  截止到2015年年底，带动农户社员12000户，种植培养面积达5万余亩，管理成了一个迫在眉睫的问题。多年工业公司的管理经验让李杰明白一个道理：只有采用工业化的模式管理农业，才能实现规模化的增长。从2016年年初，以村为单位开始筹建“农业生产要素车间”，吸收村里队长、妇女主任、红白喜事主事人等威信较高的能人，作为生产要素车间的主任，在村级区间内，展开农业生产要素的配置。将“农资、农机、农技、飞防、收割、运输、收储”全部车间化管理。车间主任示范、带动、管理各生产要素车间的模式在2016年年底发展到60个，充分实现了“服务到户、收粮到田”，在全国首创了“农业生产要素车间”的管理平台。

  土地增收的关键是规模化种植，农民增效的关键是规模化经营。优质能否有价，要找渠道寻出路。2015年年初，面对几万亩的优质强筋小麦，李杰又踏上寻求出路的征程。先后走访了益海嘉里、中粮集团、五得利面粉、博大集团等20家有强筋小麦需求的面粉企业，签订了订单合同，保证了粮食的高价销售。为完全解决“卖粮难、卖粮贱”的问题，2016年10月，在李杰的带领下，将上游的中国化工集团、河南省农科院（秋乐种业）、新乡市农科院（九圣禾种业）；中游的郑州市农业担保有限公司、河南省农信担保有限公司、中国人寿财险股份有限公司、新乡市农机服务公司、新田地合作社及种粮大户、家庭农场等；下游的制粉企业、饲料企业等全部纳入一个平台，组建了河南省新田地粮食产业联合体，直接降低了农业生产资料的成本；提高了粮食售价；向二产提供更优的原粮供应；带动了三产农机、飞防的规模性服务能力，充分实现了一、二、三产的融合，推动了整个粮食产业链条的良性发展。

  合作社在李杰的带领下，先后获得“荥阳市十佳农民合作社”、“郑州市农民合作社示范社”、“郑州市十佳农民合作社”、“河南省优秀涉农企业”、“河南省农民合作社示范社”、“国家农民合作社示范社”等荣誉称号。造福了一方百姓，带动了一方经济。2016年1月26号作为基层群众代表，参加了总理在北京召开的科、教、文、体、卫及基层群众关于《十三五规划》（意见稿）、《政府工作报告》（意见稿）的座谈会。

  合作社现已在河南武陟县、原阳县、濮阳县、南乐县、清丰县、太康县、鄢陵县等9个县建立优质强筋小麦的基地，将引领传统小麦向优质强筋小麦的结构转型，将“豫粮通天下”作为合作社未来发展的蓝图。

  1.农业需要情怀。农业是一个投资长见效慢的产业，需要来自内心的情怀，不单单是一腔热血。

  2.坚持就是胜利。一个人、一辈子、一件事，想不成功都难。只有坚持，才会专业，只有专一，才会持久，只有持久，才叫事业。

  4.差异化营销是关键。在商品同质化严重的今天，怎么样找到细分市场，寻求差异，异军突起，也是创业的关键所在。

  5.分散到集中蕴藏着大量的机会。经济学原理“规模分摊成本，结构产生利润”说明一个问题，所有产业从分散到集中的过程中，富有大量的机会。

  李杰的创业首先得益于政府的政策引导与支持，正是富农政策让李杰看到了光辉前景。其次，在消费升级的带动下，优质小麦有着更为广阔的市场，李杰敏锐地发现了潜在的商机，毅然从事优质小麦生产工作。再次，充分应用科学技术，通过与农业大学、农科院等大专院校、科研院所的合作，引进先进科研成果，实现增产增收。最后，机制创新实现永续发展，通过大量的市场调查与研究、分析，确定将“品种先行，技术集成”作为合作社的第一个创新，并在全国首创了“农业生产要素车间”的管理平台，这些都为农业生产提供了强大的动力。正如李杰说言：农业需要情怀，需要更为长期的坚守，只有如此，才能迎来收获的季节。