专访怡颗莓全球副总裁兼中国总经理田仁杰：对中国蓝莓产业来说 一切才刚刚开始

  近年来，国内外浆果企业在中国市场纷纷布局，资金和技术加持，推动中国蓝莓产业快速地发展。其中，浆果巨头怡颗莓（Driscolls）在云南采取基质栽培的方式试种蓝莓成功，是尤为关键的一步。

  怡颗莓（Driscolls）1872年创始于美国加州，2013年开始在云南种植生产浆果。目前，怡颗莓的浆果供应市场包括北美、欧洲、澳大利亚、中东、中国等，供应浆果类别包括蓝莓、树莓、黑莓、草莓等。2023年，怡颗莓浆果总销量达约77.7万吨，占全球新鲜浆果10亿公斤（100万吨）消费量的比重达约3/4。

  近日，围绕怡颗莓在全球和中国市场的业务进展与未来布局、中国蓝莓产业所处发展阶段、中国蓝莓供需前景与市场消费潜力、国内外浆果企业在中国市场面临的机遇和挑战等线世纪经济报道记者对怡颗莓全球副总裁兼中国总经理田仁杰进行了专访。

  《21世纪》：首先，想问一个小问题。消费者买到的蓝莓有时候很甜，有些时候又似乎不太甜。这要不要一点运气？哪一些原因影响蓝莓的口感？

  田仁杰：包括蓝莓在内的浆果是一种很有趣的水果。世界上种植的所有水果类别中，浆果对气候最为敏感。我们大家可以最好能够降低但无法完全摆脱气候对浆果口感产生的影响。

  浆果喜欢的生长温度为白天温暖、晴朗，在20至25之间，夜晚相对寒冷，在10至15之间。昼夜温差的不同使得消费者享受到的浆果甜度有所差异，而昼夜温差又与种植区的海拔有关。

  此外，一年中供应的时间阶段不同，以及蓝莓品种和用来测量甜度的质量控制管理系统存在区别，也将影响蓝莓的口感。有时候，品牌代表着品质。尽管天气存在一定的不连续性，如果生产商致力于做到最好，消费者也将享受到慢慢的变好的体验。

  田仁杰：怡颗莓是全球最大的新鲜浆果公司，2023年浆果总销量达约77.7万吨，占全球新鲜浆果10亿公斤消费量的比重达约3/4。怡颗莓的浆果供应市场包括北美、欧洲、澳大利亚、中东、中国等。其中，怡颗莓在北美市场历史悠远长久，已经经营了150多年。在中国，怡颗莓的浆果业务始于2013年。彼时，怡颗莓在云南红河建水的一个小村庄开启农业经营，蓝莓种植培养面积约7公顷。历经10年发展，2023年，怡颗莓在云南的蓝莓总种植培养面积达约15000公顷。

  怡颗莓是世界上为数不多的能轻松实现全年供应的浆果公司。除了中国消费者所熟知的蓝莓，我们还供应树莓、和草莓等其他浆果。我认为这是怡颗莓最主要的成果，即可以让世界各地的消费者全年享用到上述四种浆果。能做到这一点，离不开公司与种植户共同的努力，从而确保了生产的持续和产品的稳定。

  并且，我们是蓝莓行业中最早提供独特的专利品种的公司之一。在怡颗莓进入中国市场之前，中国种植的大多数蓝莓都是公开品种，即任何人都可以公开购买。怡颗莓有自己的蓝莓品种，并通过与澳大利亚果蔬巨头Costa、澳大利亚育种企业MBO（Mountain Blue Orchards）合作项目，开发和培育了新的蓝莓品种，在中国进行种植和供应。

  如同任何其他水果，虽然都是蓝莓，但是品种不同，差别很大。幸运的是，中国消费者喜爱我们的独特蓝莓品种带来的风味。

  田仁杰：目前，云南是怡颗莓用于商业生产并在中国市场进行销售的唯一蓝莓种植省份。云南的天气特征情况是独一无二的，基本处于亚热带，其独特的纬度使得包括蓝莓在内的所有浆果都能很好地适应和生长。

  云南省内不一样的区域海拔差异大，可种植的蓝莓品种更丰富。怡颗莓在云南的蓝莓种植区海拔从最低的约1200米到最高的约2300米，分别适合冬季和夏季生产。不一样的地区海拔不同，有助于实现更长时间的蓝莓供应。从浆果类别来看，目前我们在云南生产的树莓和做到全年供应，蓝莓的供应时间大概持续6~7个月。

  我们在西双版纳、曲靖、保山、大理、丽江等均有浆果种植基地。在每一个农场，采用的都是现代蓝莓种植方式，即基质栽培而非传统的在土壤中种植。这一技术具有高科技含量，由怡颗莓引入中国，并进行了分享。我们培训与怡颗莓一起合作工作的中国种植户，让他们学习怎么样成为一名成功的种植户。

  我相信，对于怡颗莓来说，最好的经营销售的方式就是浆果本身。公司以及合作的种植户做好各自的工作。只要我们保持品质，消费者就会继续购买。这就是我们所追求的。我们与种植户进行密切合作，一起努力把控蓝莓生产和销售的所有的环节与流程，从而将最好的浆果体验带给消费者。我认为，怡颗莓在这方面已经做得很好，当然未来也还可以不断改进。

  《21世纪》：“一带一路”倡议对于怡颗莓的全球业务特别是在东盟、中东国家的业务有何影响？对于怡颗莓未来业务布局有何展望？

  田仁杰：近三十年来，我们从始至终在东南亚国家销售怡颗莓品牌的浆果。直到现在，大部分我们供应这些市场的浆果种植地仍来自墨西哥等北美洲国家。我们种植采摘包装后，将蓝莓空运至东南亚国家。

  三年前，我们开始尝试将在云南种植的蓝莓出口至东南亚。在我看来，云南很重要，是共建“”的重要交汇点。“”倡议推动了共建国家基础设施的建设与完善，而云南是中国与东南亚贸易往来的重要门户。

  鉴于云南所具有的战略位置，我们将在当地生产的蓝莓供应到东南亚市场。这和以往的差别在于，空运并非运输浆果的最佳方式，因为空运过程中无法控制温度。并且，从北美经过漫长的时间抵达亚洲，浆果的品质受损。而从云南运输至东南亚，温度变化和运输时长对蓝莓口感的影响有所减弱。

  “一带一路”倡议提振了基础设施领域的投资，使得市场之间的交通运输更加多元、便捷。伴随共建“一带一路”的持续不断的发展，我们的浆果有望在更理想的运输条件下抵达不同市场，让更多消费者享受到更好的浆果品质。这一点对于怡颗莓的未来业务布局尤为重要。

  当然，尽管我谈到了出口蓝莓到东南亚的机遇，但首要的是我们在中国生产蓝莓并服务中国市场，创造出中国消费者喜爱的浆果。从这个方面来看，地缘局势带来的冲击不大。换句话说，我们并不依赖从中国以外的地方进口大部分浆果，我们在中国为中国生产和供应浆果。不过，如果有机会将怡颗莓在中国生产的优质浆果供应给亚洲别的市场，我们也会这样做。

  只要获得市场准入，我们在中国生产的蓝莓将成为亚洲地区的重要供应来源。这受益于整个物流运输体系的逐渐完备。考虑到云南的战略位置很重要，云南不仅是怡颗莓服务中国市场的浆果生产基地，也将利好怡颗莓服务整个亚洲市场。对此，我们充满期待。

  田仁杰：怡颗莓在制定全球扩张战略的时候，着眼于不同的市场。除了中国，我们还考虑了俄罗斯和巴西。当我们回看2011年，中国经济处于迅速增加阶段，中国消费者不仅愿意在食品领域进行消费，对高端食品包括高端水果的消费需求也在增长。也就是说，中国的人口规模大，财富快速增长的人口占比在增加，能够负担优质水果的消费者在增长。而彼时中国浆果市场尚不成熟，草莓发展的潜在能力巨大，蓝莓处于起步阶段，中国花了钱的人树莓和黑莓所知甚少。因此，对于怡颗莓来说，集中时间、资源和投资在中国开展业务、服务中国市场是一个很自然的决定。

  田仁杰：怡颗莓可能是2013年在云南来投资开发浆果的第一家外国企业。个人会使用了专利品种并采用基质栽培（有别于传统的种植在土壤中）的方式种植浆果。这在中国是首创。

  此外，怡颗莓将中国种植户纳入自身商业模式的一环，让来自当地农村、没有商业和技术经验的百姓参与到生产中，学习怎么样种植浆果。这些百姓在怡颗莓的基地学会了种植技术之后，可以去创立自己的公司。

  我认为这样一种模式的价值在于，当地种植户了解了怡颗莓在浆果品质、食品安全标准方面的要求，学会了如何成为成功的种植户。根据估算，当前中国消费者消费的约60%~65%的怡颗莓浆果是由中国种植者种植的。这一点十分重要。

  从商业的角度，怡颗莓提供品种，拥有品牌，负责销售和营销。但是，我们的大部分浆果都是与当地种植户进行合作，由独立种植户负责种植。怡颗莓基于责任的分担，根据种植户供应浆果的情况做营收和利润的公平分配，在自身发展的同时也让中国种植户从中受益。换句话说，怡颗莓在中国市场销售的浆果所获得的资金，大部分留在了中国，并通过投资和再投资的方式创造出经济的循环与活力。

  田仁杰：相较于北美、欧洲等成熟市场，中国蓝莓产业还处在初级发展阶段，还在继续增长。当前，中国蓝莓产业的发展速度快于北美和欧洲，拥有很大的增长机会和市场潜力。在我看来，中国花了钱的人水果的品质标准要求非常高，对水果的新鲜有着非常高的期望。这也为像怡颗莓这样的公司创造了机会，因为我们专注于成为最好的而非最大的浆果供应商。我认为在中国蓝莓市场存在巨大的增长机会。

  《21世纪》：你怎么样看待中国蓝莓供需前景以及未来不同时间阶段的消费潜力？

  田仁杰：从蓝莓商业化进程来看，中国蓝莓产业高质量发展大约25年，而北美、欧洲等市场销售蓝莓的时间比中国久远。即使在当前此阶段，中国蓝莓人均消费量仅占北美的10%左右。且不说14亿人口总规模，仅仅是生活在一线、二线和三线城市的中国消费者尚未完全覆盖。也就是说，中国蓝莓市场仍有很大的消费潜力。

  未来，肯定会有更多的蓝莓供应进入市场，更多三线、四线城市的中国消费者有机会接触到蓝莓，开始喜爱吃蓝莓。从这个维度来看，十年后，中国蓝莓消费市场覆盖的人口预计达7亿，这将远超于北美3.5亿的蓝莓消费人口。

  对于中国蓝莓产业来说，一切才起步。供应市场的蓝莓将会更多，供应商不仅来自怡颗莓，还有别的蓝莓竞争对手。这对中国消费者来说是好事，因其将有更多选择。